金三银四，拿到多家地产公司的offer应该如何选择？

又到求职旺季，经常收到地产同行或应届生咨询职业规划和offer选择，我将其中一些典型问题以及我的建议贴在本文，希望能帮助到更多朋友。

为保护提问人的隐私，我对部分细节做了模糊处理。

Q1：我最近拿到几个offer，分别是恒大、阳光城、泰禾，都是设计管理岗，你觉得哪家更好呢？

涛哥：阳光城最好，发展快，薪资高，重视人才，两年内应该会到千亿，其次是泰禾，项目品质高端，最后是恒大。

Q2：我想问下对比绿城、恒大和华侨城的成本offer，你觉得哪个以后发展更好呢？

涛哥：从成本控制的严格性来说，是恒大>绿城>华侨城，但从产品打造的角度看，是绿城>华侨城>恒大，未来地产行业产品力和用户口碑将是竞争的关键，建议选绿城。

Q3：我在政府园区做产业招商，近期获得几个offer，分别是万科、招商蛇口、自贸区及华夏幸福。其中万科和华夏据说压力较大暂不考虑，自贸区比招商年薪少30%，能否请您给点建议？

涛哥：我比较欣赏市场化的公司，万科和华夏虽然辛苦，但薪酬和职业前景也会更好，当然如果不适应高压也没办法。那建议选择招商蛇口，作为TOP15的开发商，盘子大，内部机会多，国企背景稳健，薪酬也能达到市场中位值。

Q4：拿到华夏幸福和融创中国的offer，请问这两家公司工程岗的口碑如何？华夏的起薪比融创高50%，应届生该如何选择呢？

涛哥：两家公司各有特点，华夏擅长产业园区，项目以远郊综合性大盘为主，而融创擅长豪宅，项目以核心城市的中高端住宅为主。去华夏你会接触到更丰富的业态和产业园独特的开发模式，去融创你能学到打造并快速交付中高端项目的管理技能，两家公司在各自的细分内都很有优势，并且发展速度都很快，可以说不分伯仲。

我个人倾向融创稍多，因为高端住宅的营造能力在未来的就业前景更好，业内口碑也更好，产业园毕竟小众一些。起薪方面差距确实比较明显，建议你结合自身的兴趣、城市选择以及薪资需求综合考虑后自行决定。

Q5：拿到恒大总部管理监察岗和碧桂园沪苏区域工程岗的offer，同时还在面试万科和万达酒店公司的工程岗，麻烦问问该如何选择？

涛哥：万科的质量管理能力和新技术应用在业内首屈一指，首选万科；碧桂园近几年在沪苏片区投入极大并且业绩优异，应该有不错的发展和奖金，次选碧桂园；恒大对应届生也比较重视，总部岗位未来转一线路径也很畅通，可以作为次选；万达在向轻资产转型，逐年减少地产投资建设，不建议去。

Q6：拿到旭辉和融创的营销岗offer，职位和薪资待遇差不多，有什么好的建议吗？

涛哥：两家公司都处于高速发展期，融创更有野心同时产品定位更高端，而旭辉的内部管理体系更加完善。从营销打法而言，可以说融创是狼骑兵，旭辉是正规军，对以结果说话的营销来说没有优劣之分，看你个人的性格了，激进一些就选融创，想稳一点就选旭辉。总之两家公司都很不错，你可以再结合项目具体情况及工作地点综合考虑。

Q7：拿到碧桂园未来领袖offer，有几点困惑：1. 该项目是否适合非土木专业的同学？2. 我未来想从事地产投融资，有什么样好的转岗路径吗？需要掌握哪些技能？

涛哥：未来领袖项目比较特别，碧桂园内部非常重视投入很大，即使非房地产相关专业也可以通过系统训练，在三年内做到项目副总，现实中的成功案例很多。如果你做到项目总，很可能就不想转投融资了，因为项目总管理更综合、挑战更大、薪酬也很好。

当然也存在不少地产人转金融行业，如果你想转的话在地产公司做投融资工作是最匹配的选择，可以跟HR沟通寻求轮岗的机会，另外要积累外部人脉，金融圈还是很看重关系的，有余力的情况下考CFA，这样想跳槽到信托、基金等应该也很有机会。

Q8：知名大学毕业，前年进入某地产设计部，但发现该公司培养体系不完善，学不到东西，也没新项目做，然后离职。后进入一家商业地产公司，做商场前期策划兼招商。现在因为规划问题，项目进度缓慢，招商要到18年开始，处于没奖金又比较闲的状态，您对我有什么建议吗？

涛哥：你的情况很麻烦，从设计到策划，职业生涯有转折，两段都没有完整的项目经历，可以说没怎么学到东西，在市场上缺乏竞争力。我觉得你应该尽快跳槽，找一个能锻炼你的平台，但必须先想清楚自己到底适合做设计还是做招商，选择了就坚持下去好好历练几年积累专业能力。在公司选择方面，知名的甲方乙方都行，职位和薪资低些都可以，因为你的情况比应届生好不了多少，要沉下心来慢慢积累。

Q9：我在央企下属的小型地产公司做投资岗位，各方面都比较稳，工资也一般，您对我有何建议呢？

涛哥：建议你趁今年投资岗位大热，早点跳槽到大型地产集团，理由很简单，你在小型公司一年可能就拿一两块地，大型地产公司一个区域一年就要拿十多块地，别人一年的历练顶你好几年，另外大型地产公司的投资分析模型更完善，拿地方式也更多样，专业度远超小型公司。

Q10：对于房地产猎头来说，哪些房企的员工在地产界内是最受欢迎的？

涛哥：第一梯队，万科、中海、龙湖，这三家几乎是所有同行挖人的主要对象，各类岗位在市场上都很有竞争力。

第二梯队，做高端豪宅的喜欢挖金茂、泰禾、融创、绿城、华润；做刚需高周转的喜欢挖绿地、世茂、旭辉、阳光城；做远郊大盘的喜欢挖碧桂园、恒大；做商业地产的喜欢挖万达、中粮、宝龙。

第三梯队，其他TOP20开发商、有特长或地域优势的小开发商，比如河南有个叫永威的公司，规模只有50亿，但因为产品很有匠心，吸引了众多同行去参观学习。

总结

平台、职位和薪酬，是大多数人找工作时最关注的三个维度。

在职业生涯初期，平台最重要，好的平台可以帮助人快速成长并建立竞争优势；到了中期，则是有挑战性的职位更重要，通过承担更高的管理角色和更大的职责让自己转型为成熟的职业经理人；而到了后期，个人积累的社会价值需要得到兑现，此时薪酬则变得更重要。

很多人有不错的能力，但由于缺乏求职面试和职业规划的经验，很容易错失好的工作机会，或者错过职业转型的良机，因此结识几位靠谱的猎头和HR是每个职场人都需要的，希望大家都能找到理想的职业道路。

最后，介绍下我的知乎（ID：Jerry He），会回答一些关于地产、HR和职场方面的问题，欢迎朋友们关注！

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涛哥杂谈

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